服饰进货方法剖析

第一，在你门店经营前先要想了解、决定是经营男装还是女装,不要到了批发市场看到什么好就干什么，那样容易混淆你的思路，做服饰非常重要的就是专一，除非你的门店非常大。然后在想好你的服饰定位，也就是你卖什么年龄段穿的，卖什么种类的,第二是拿货，不少首次门店经营的人由于眼光不准，都在首次拿货时吃了大亏，所以最好第一批少进一些货。

在服饰拿货时，第一到市场上转一转，比较一下每个市场和批发商的价格，由于服饰批发窜货的状况不少，譬如一个市场里卖20元的产品，在另外一个市场15元就能拿到，先比较后着手服饰拿货。还有就是有些投资者只拿新款，旧款即便好卖也不会再补货，让门店的新产品不断流动。其实要掌握抓住市场需要飞速补充进货渠道，并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。由于热销款式一旦取得市场认同，销售额便会屡革新高，这比试着其他新款式容易得多，而且可以带来更大的价值。在服饰批发市场有不少的衣托，他们假装来拿货，你不要看着其他人去抢购，自己也去，可要小心噢，有时他们非常难被看出来。你可以让别的批发商助你进几件,首要条件是批发商不认识你的状况下.假如你进的少，老板是不批发给你的,即使批发给你也是非常高的价格。给助你服饰拿货的批发商的人每件衣服加点钱,就能批发到你想要拿货的衣服了,比你在老板那里批发省不少的钱,假如好卖,卖的好,就能依据需要来拿货了.如此就不会上当了.

我有一次冬季服装服饰拿货的时候，在一家批发商那里看到了套装，款式很好，价格中等，就试着进了几款。最初的时候大部分顾客只不过看看，一个星期后套装开始爆款了，随后跟批发商联系补充了进货渠道，一直销售的挺很好的。假如你常常到批发商那里去补货，即便数目不多，批发商还是觉得你的货物周转快，可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表目前一旦有新货会尽快公告你，而且可能下次拿货的时候他会自动把价格调整下来还有就是批发商假如觉得你是要紧顾客，一般都会向你透露最近那类产品热销，这点我是深有领会的。

在你卖服饰的同时要掌握听、看、访、查。听，就是一方面听取客户对颜色、款式的需要;其次是注意倾听大家对颜色、款式方面的议论;看，一是看内外地市场状况，二是看电视上的时装表演和服饰展销，三是看报刊上的信息等;访，就是直接寻问穿着打扮者其服饰的销售进货渠道;查，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查看。一旦学会信息就抢时间拿货，捷足先登. 一是服饰拿货前得学会当地市场行情：出现了什么新产品种?销售趋势怎么样?社会存量多少?价格涨势怎么样?购买力情况怎么样?大体上心中有数。

二是服饰拿货前要编制服饰拿货计划，当然在拿货过程中也可应变修改。

三是在服饰拿货时，第一到市场上转一转，比较一下每个市场和批发商的价格，由于服饰批发窜货的状况很多，常常一个市场里20元的产品，在另外一个市场15元就能拿到，因此需要进行比较，然后再着手落实拿货。不少人对服饰经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即便好卖也不会再补货，以使门店新产品不断流动。但B小姐却并不如此做。她永远不会由于某个款式是热销的旧款而不再拿货，反而会抓住市场需要飞速补充进货渠道，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。由于热销款式一旦取得市场认同，销售额便会屡革新高，这比试销其他款式容易得多，而且可以带来更大的价值。

服饰拿货要适销、适当,简称双适,是经商者需要把握的重点一条。经营服饰,既要适销,又要适当,但两者非常难学会准。尤其是第一次门店经营的投资者由于眼光不准,都在首次拿货时吃过大亏，不然弄到最后会亏的。不可以盲目相信企业退换货的承诺，有些企业也是可以全部退换的，但价格会非常高，我们的收益就小得多。

经商做买卖，说白了就是交易产品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到不少学问，就拿拿货来讲，拿货的数目、水平、类型该怎么样确定，拿货资金和流动资金的比率该怎么样确定，什么时间补货及怎么样确定补货的数目，作为经营者都要知道。下面，大家就把这类商业中常见的入门知识介绍给大伙，期望能对一些刚基础知识的小本经营者有所启发。

1、批发和零售的价值模式

批发和零售最大有什么区别是：批发商卖单个产品的价值低，只有通过很多的交付才可以赚钱，而零售商卖单个产品的价值高，但交付量要比批发商少。

门店经营初期，大多经营者因为不想压太多的产品，因此他们会选择每种产品都只进一小部分作为样品，通过样品去日渐知道买家的市场需要。假如发现该产品的需要量非常大，再决定去补货，由于如此做相对稳妥，风险要小。但这种方法也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件商品时，要不就是无人想给你货，即便给你货价格也要比批发价格高出不少。如此一来，你这件产品较高的拿货价格加上收益，势必会致使你的价格没竞争优势，不少客户都会舍弃购买，无形中干扰了你对这个商品市场前景的判断。

所以当你做之前需要深入知道顾客人群的需要，对我们的选货眼光有绝对的信心(假如对自己选货的信心都没，那还进什么货呢?)，拿货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数目来为自己争取拿到好的批发价格。

2、拿货的数目

拿货数目包含多个方而，如拿货金额，拿货产品类型，单个产品类型及数目等。确定拿货金额有个比较简单的办法，即把你整个门店的单月经营本钱加起来(包含店租、人工水电，税，管理成本等等)，然后除以利率，得出的数据就是你每月要拿货的金额。譬如，你的全部经营本钱为5000元，商品卖出的平均收益在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，由于5000/200%=2500。如此的话你刚好可以平衡收入支出。假如你只不过进了2000元的货。那你即便把这类货在一个月内卖完，你的价值也只有4000。是不够你的支出的。

拿货产品类型首次应该尽量的多，由于你需要给客户各类型商品的选择。当对客户有了肯定知道的时候，你就能锁定肯定类型的商品了，由于资金一直有限的，只有把资金集中投入到有限的类型中，你才可能单个商品拿货量大，需要批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些类型的商品时，单个产品类型的数目可以细分为陈列数目、库存数目和周转数目。陈列数目就是你放在货架上的数目，库存数目就是你仓库里面备货的数目，周转数目就是你在两次拿货期间实质的交付数目。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每一个单品要有3个才可以保持一个比较良性的产品周转。当你进了一件产品又出现了热销，你非常快就需要为这个产品单独补货，这个时候无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着客户失望地离开。但假如你进了3件同样的产品的话，在销售完这3个商品的期间其他的商品也非常可能需要补货，如此你就能一次性去补货来提升补货的效率，从而节省补货开支。

3、怎么样获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个原因：第一个是你的初次拿货金额，假如你初次拿货金额太少，批发商就会觉得你没实力，或者你对他的商品信心不足;第二是补货的频率，假如你常常到批发商那里去补货，即便数目不多，但批发商还是觉得你的货物周转快，可以为他带来长期的效益。批发商对你的支持表目前一旦有新货会尽快公告你，而且可能下次拿货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商假如觉得你是要紧顾客，一般都会向你透露最近那类产品热销，知道这类行情会叫你对市场和顾客判断更准确。

4、批发市场的规则

1、不要在批发商店慢慢检查你的商品

当你提到货后，只须把数目点清就能了，一般回去发现商品有问题后再需要更换(当然离拿货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商感觉你是个非常的麻烦的客户，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来减少风险

拿货时，千万不要对批发商提出假如商品不好卖能否换成好卖的产品这种问题，假如你如此问，会被批发商认定你以前没做过买卖的，是买卖场上的小白(假如做买卖风险可以控制到这种地步，可能大家都发财了)，下面不需要说你都猜到批发商会给你哪种价格了。批发商没义务为你承担拿货的风险，他可以为你更换次品已经是非常不错的支持了。

3、批发市场里面价格的调整非常小

前面提到，批发商单件产品的价值非常低，产品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，可以降个5%就已经非常厉害了。假如你死缠着批发商需要在批发价上再打个8折，又会让批发商了解你极少到批发市场混了。其次，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输本钱比快递低得多)，而且都是用户自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多想助你去托运，但搬运到货场的成本和运费一定都是用户自己付的。